Roadmap d'Acquisition - SmartBankers

Le Problème

Les employés de banques à Hong Kong (majoritairement chinois) sont licenciés et remplacés par l'intelligence artificielle qu'ils ont eux-mêmes créée et entraînée avec leurs propres données professionnelles. Les banques chinoises à HK (Bank of China, China Construction Bank, ICBC, Agricultural Bank of China) sont particulièrement touchées.

La Solution SmartBankers

• Portail communautaire (sans censure)
• Tokénisation des données (reprise de contrôle)
• Récompenses en tokens et NFT
• Identité numérique unique via NFT (MyDigiSelf)

Stratégie d'Acquisition

Nous utilisons le biais cognitif de la peur : la peur de perdre son emploi, la peur que l'IA remplace les humains, la peur de perdre le contrôle de ses données.

Stratégie de Crédibilité - Primordiale

Principe Fondamental : Pour gagner la confiance des professionnels de la finance à Hong Kong, nous devons choisir entre deux approches exclusives :

Option 1 : Présence en Ligne Sérieuse et Complète

• Site web professionnel avec toutes les informations
• Présence LinkedIn officielle vérifiée
• Profils fondateurs visibles et vérifiables
• Mentions dans médias légitimes
• Partenariats vérifiables
• Transparence totale sur l'équipe et les objectifs
• Objectif : Prouver qu'on n'est pas un scam, établir la légitimité

Option 2 : Absence Totale en Ligne (Groupe Privé Prestigieux)

• Aucune présence publique
• Aucun site web accessible publiquement
• Aucune trace sur les réseaux sociaux publics
• Accès uniquement par invitation
• Groupe WeChat privé exclusif
• Communication uniquement par canaux privés
• Objectif : Créer un sentiment d'exclusivité et de prestige, groupe privé pour initiés

Recommandation : Choisir l'Option 1 (Présence Sérieuse) pour les premiers mois afin d'établir la légitimité, puis évoluer vers Option 2 si l'objectif est le prestige exclusif.

Persona 1 : Wei Chen - Analyste Financier, Bank of China HK

Profil :

• Âge : 32 ans
• Poste : Analyste financier senior, Bank of China Tower, Central
• Expérience : 8 ans dans la finance, spécialisé en analyse de risques
• Localisation : Hong Kong (expatrié chinois, originaire de Shanghai)
• Situation familiale : Marié, 1 enfant

Contexte Professionnel :

• Travaille dans une banque chinoise majeure à HK depuis 5 ans
• A vu plusieurs collègues être remplacés par des systèmes d'IA qu'il a contribué à développer
• Craint pour son emploi : son département teste actuellement une IA pour automatiser l'analyse de risques
• Pression hiérarchique : doit montrer de la loyauté mais se sent trahi par l'utilisation de ses données

Douleurs Principales :

• Peur du licenciement : L'IA qu'il a entraînée avec ses données pourrait le remplacer
• Perte de contrôle : Ses données professionnelles sont utilisées sans son consentement
• Sentiment d'injustice : Il a créé la valeur, mais ne bénéficie pas de la récompense
• Isolement : Ne peut pas en parler ouvertement au travail (culture hiérarchique chinoise)

Objectifs :

• Reprendre le contrôle de ses données professionnelles
• Créer une source de revenus alternative (tokens, NFT)
• Rejoindre une communauté de pairs qui comprennent sa situation
• Préparer un plan B si licenciement

Comportements Numériques :

• WeChat : Utilise quotidiennement (100% de son activité sociale et professionnelle)
• LinkedIn : Profil professionnel, mais utilisation limitée (préfère WeChat)
• Temps disponible : Très limité (3-5 secondes pour décisions rapides)
• Style de communication : Préfère discrétion, réseaux privés, pas de publicité

Points de Contact :

• Sortie Bank of China Tower (17h30-18h30)
• Groupe WeChat professionnel finance HK
• LinkedIn (messages personnalisés)
• Cafés Central/Admiralty (pause déjeuner)

Message Clé : "L'IA que vous avez créée vous remplace. Reprenez le contrôle de vos données via tokénisation."

Valeur Proposée :

• Tokénisation de ses données = reprendre contrôle + monétiser
• NFT identité = preuve d'appartenance communauté exclusive
• Réseau de pairs = soutien et opportunités
• Tokens = revenus alternatifs

Persona 2 : Li Ming - Directeur de Projet, ICBC HK

Profil :

• Âge : 45 ans
• Poste : Directeur de projet digitalisation, ICBC Tower, Admiralty
• Expérience : 15 ans dans la finance, expert en transformation digitale
• Localisation : Hong Kong (local HK, famille chinoise depuis 3 générations)
• Situation familiale : Marié, 2 enfants adolescents

Contexte Professionnel :

• A dirigé plusieurs projets d'IA pour ICBC
• A licencié des équipes qu'il a remplacées par des systèmes automatisés
• Paradoxe : Il a créé l'IA qui menace maintenant son propre poste
• Statut élevé : Mais se sent vulnérable face à la nouvelle génération d'IA

Douleurs Principales :

• Culpabilité professionnelle : A licencié des collègues via automatisation, maintenant menacé lui-même
• Perte de statut : Craint de perdre son "face" (statut social) si licencié
• Anxiété générationnelle : Doit subvenir aux besoins de sa famille (enfants, parents âgés)
• Isolation hiérarchique : Ne peut pas partager ses craintes avec ses supérieurs

Objectifs :

• Maintenir son statut et sa réputation (face)
• Sécuriser l'avenir financier de sa famille
• Rejoindre un réseau prestigieux et exclusif (sentiment d'appartenance élite)
• Diversifier ses revenus sans compromettre son poste actuel

Comportements Numériques :

• WeChat : Utilise pour réseaux professionnels et familiaux (groupes privés exclusifs)
• LinkedIn : Profil très actif, mais préfère interactions privées
• Temps disponible : Extrêmement limité, décisions en 3-5 secondes
• Style de communication : Préfère exclusivité, groupes privés prestigieux, discrétion totale

Points de Contact :

• Sortie ICBC Tower (18h-19h)
• Événements finance HK (FinTech Week, conférences)
• Groupes WeChat exclusifs professionnels
• Partenariats associations professionnelles chinoises

Message Clé : "Rejoignez un réseau exclusif de dirigeants finance. Reprenez le contrôle de vos données et de votre avenir."

Valeur Proposée :

• Groupe exclusif et prestigieux (statut, face)
• Tokénisation = contrôle + valeur monétaire
• Réseau de dirigeants = opportunités business
• Discrétion totale = protection réputation

Insights Clés pour Stratégie

1. Temps = Argent : Les deux personas ont 3-5 secondes maximum pour décider
2. Face/Statut : Critique pour les deux, surtout Persona 2 (directeur)
3. Discrétion : Les deux préfèrent groupes privés, pas de publicité
4. WeChat : Plateforme native pour les deux (100% utilisation)
5. Peur commune : L'IA qu'ils ont créée les remplace
6. Valeur différenciée :
   • Persona 1 : Communauté de soutien + revenus alternatifs
   • Persona 2 : Réseau exclusif prestigieux + protection statut

Priorité 1 : Groupe WeChat (CRITIQUE)

• Pourquoi : 100% des Chinois à Hong Kong utilisent WeChat. Plateforme native, priorité absolue.
• Méthode : QR code groupe → Rejoint → Bot tracking → Airtable
• Résultat : 300-500 membres/mois (priorité #1)
• Stratégie Crédibilité :
  • Si Option 1 (Présence Sérieuse) : Groupe ouvert, visible, avec règles claires et modération active
  • Si Option 2 (Groupe Privé) : Groupe exclusif, invitation uniquement, aucune trace publique, communication discrète
• Mini-program WeChat : Application intégrée WeChat (optionnel)
• Moments WeChat : Partage discret dans réseau personnel
• Message : Bilingue (English/Français), focus sur preuve sociale (face) et réseaux personnels (guanxi)

Priorité 2 : Marketing Terrain (Contact Direct Banques Chinoises)

• Cible : Employés banques chinoises à HK (Bank of China, CCB, ICBC, ABC)
• Emplacements : Bank of China Tower, CCB Tower, ICBC Tower, Central/Admiralty
• Méthode : Stand terrain + QR code WeChat prioritaire
• Approche : Respect hiérarchie, donner choix (pas de perte de face), preuve sociale (membres même banque)
• Résultat : 200-400 users/mois

Priorité 3 : Parrainage via Réseaux Personnels (Guanxi)

• Pourquoi : Les Chinois font confiance aux recommandations de leur réseau personnel
• Méthode : Parrainage par collègues même banque → X tokens par parrainage
• Stratégie : Créer sentiment d'exclusivité (groupe privé prestigieux), récompenses parrain + filleul
• Résultat : 150-300 users/mois (réseaux personnels chinois)

Priorité 4 : Plateformes Professionnelles

LinkedIn :

• Cible : Profils internationaux chinois à HK
• Méthode : Phantombuster → Message personnalisé bilingue
• Message : "Bank Layoffs? AI Replacing You? SmartBankers = Take back control of your data via tokenization + NFT identity"
• Résultat : 100-150 users/mois
• Limite : 100 connexions/semaine

Weibo (optionnel) :

• Si Option 1 : Présence Weibo pour crédibilité publique
• Résultat : 50-100 users/mois

Email :

• Cible : Professionnels finance chinois HK
• Méthode : Séquence 3 emails bilingues (English/Français) (J0, J3, J7)
• Résultat : 150-200 users/mois

Forums Chinois :

• Où : LIHKG (forum HK), groupes WeChat professionnels, forums finance chinois
• Résultat : 50-100 users/mois

Priorité 5 : Partenariats Locaux

• Cafés fréquentés par banquiers chinois (Central, Admiralty)
• Associations professionnelles chinoises à HK
• Événements finance chinois (FinTech Week HK, conférences)

1. Analyse du Problème

Cible : Experts finance HK

Caractéristiques :

• Temps disponible : 3-5 secondes
• Pression : Extrême
• État mental : Stressé, fatigué
• Mouvement : Rapide, direct
• Outil principal : Smartphone
• Priorité : Solutions immédiates

Culture Chinoise à HK :

• Temps = Argent : Respect extrême du temps, décisions rapides (3-5 secondes)
• Face/Statut : Preuve sociale critique, suivre les pairs, statut exclusif
• Guanxi (Réseaux) : Réseaux et relations personnelles, confiance par recommandation
• Discrétion : Pas d'approche agressive, respect hiérarchie, communication subtile
• Bilingue : English + Français (communication)
• Plateformes : WeChat (100% utilisent), Weibo (optionnel), LinkedIn (professionnel)

2. Approche "Scan et Partir"

Stratégie 3 Secondes :

1. VISIBILITÉ (0.5 secondes) : Stand visible, QR code géant (30x30 cm)
2. COMPRÉHENSION (1 seconde) : Message ultra-court, 3 mots maximum
3. ACTION (1.5 secondes) : Scan QR code en marchant (pas besoin de s'arrêter)
4. RÉCOMPENSE (instantané) : Notification push "X tokens attribués"

4 Piliers de l'Approche :

1. Respect du Temps : Message 3 mots maximum visibles de loin, QR code scannable en mouvement, résultat immédiat et visible
2. Preuve Sociale (Face/Statut) : Afficher le nombre réel de membres, témoignages de pairs (même banque chinoise), statut exclusif "Experts finance uniquement", afficher membres par banque (BOC, CCB, ICBC)
3. Discrétion Culturelle : Pas d'approche agressive, stand sur le côté (pas au milieu), option silencieuse (scan sans parler)
4. Valeur Immédiate : Tokens visibles instantanément, NFT comme preuve de statut, gain concret et mesurable

3. Implémentation

Emplacements Prioritaires - Banques Chinoises :

1. Bank of China Tower (Central) : 17h30-18h30 - Plus haute concentration employés BOC
2. China Construction Bank Tower : 17h45-18h45 - Employés CCB, zone Central
3. ICBC Tower : 18h-19h - Employés ICBC
4. Central MTR - Sortie vers tours chinoises : 17h-19h - Point de convergence, personnes en attente
5. Admiralty - Pacific Place : 18h-19h - Zones banques chinoises secondaires

Design Stand - Adapté Culture Chinoise :

• Message principal : "Bank Layoffs? AI Replacing You?" / "L'IA vous remplace ?"
• QR Code WeChat PRIORITAIRE : 30 x 30 cm (rejoindre groupe WeChat - plus naturel que site web)
• QR Code Site Web : Secondaire (si Option 1 choisie)
• Preuve sociale (Face/Statut) : "2,847 finance professionals joined" / "2,847 professionnels finance ont rejoint"
• Preuve sociale par banque : "156 members from Bank of China joined" / "156 membres de Bank of China ont rejoint"

QR Codes sur Stand :

• QR Code WeChat (prioritaire) → Rejoindre groupe WeChat
• QR Code Site Web (secondaire) → Inscription site web

Messages (Bilingue English/Français) :

• "Bank Layoffs? AI Replacing You?" / "Banques licencient ? L'IA vous remplace ?"
• "Take Back Control of Your Data" / "Reprenez le contrôle de vos données"
• "Scan = X Tokens + NFT Identity" / "Scan = X tokens + Identité NFT"
• Preuve sociale (Face/Statut) : "2,847 finance professionals joined, 156 from Bank of China" / "2,847 professionnels finance ont rejoint, 156 de Bank of China"
• Réseaux (Guanxi) : "Invite colleagues, earn X tokens" / "Inviter collègues, gagner X tokens"

4. Solutions Rentables

Option A : Stand Mobile

• Utilisateurs/mois : 150-300
• Méthode : Stand mobile avec équipe terrain

Option B : Cafés + WeChat

• Méthode : QR codes WeChat sur tables cafés
• Utilisateurs/mois : 200-400

Option C : Tours Bancaires

• Méthode : Flyers dans halls d'entrée
• Utilisateurs/mois : 200-400

Recommandation : WeChat Group + Cafés + Tours

• Utilisateurs : 500-1000/mois

NFT MyDigiSelf

Processus :

1. Inscription
   ↓
2. Vérification identité
   ↓
3. Création NFT (MyDigiSelf)
   ↓
4. Envoi au portefeuille numérique
   ↓
5. Attribution X tokens de récompense

Pourquoi : Certificat d'identité unique et vérifiée. Preuve d'appartenance à la communauté.

Tokénisation des Données

Qu'est-ce que c'est : Transformation des données utilisateur en tokens qu'il possède et contrôle.

Comment :

1. Analyse données (expérience, compétences)
2. Transformation en tokens uniques
3. Utilisateur possède tokens
4. Peut vendre/échanger tokens

Pourquoi : Les employés ont fourni leurs données pour entraîner l'IA qui les remplace. La tokénisation = reprendre contrôle + monétiser.

Semaine 0 : Décision Stratégique Crédibilité

• Choisir Option 1 (Présence Sérieuse) OU Option 2 (Groupe Privé)
• Si Option 1 : Préparer site web professionnel complet
• Si Option 1 : Créer profils LinkedIn/Twitter officiels vérifiés
• Si Option 1 : Préparer contenu transparent (équipe, objectifs, partenaires)
• Si Option 2 : S'assurer aucune trace publique, tout en privé
• Si Option 2 : Préparer système d'invitation exclusif

Semaine 1-2 : Fondations

• Installer n8n
• Créer compte Airtable
• Configurer webhook site web
• Mettre en place stratégie crédibilité choisie

Semaine 2 : Groupe WeChat

• Créer groupe WeChat "SmartBankers HK Finance"
• Générer QR code permanent
• Configurer bot WeChat (optionnel)
• Workflow n8n : Nouveau membre → Airtable
• Ajouter QR code sur site web, flyers, stand

Semaine 3 : LinkedIn

• Créer compte Phantombuster
• Workflow n8n LinkedIn
• Lancer (100 connexions/semaine max)

Semaine 4 : Twitter

• Créer compte Twitter Developer
• Workflow n8n Twitter
• Surveiller hashtags pertinents

Semaine 5 : Email

• Créer compte SendGrid
• Templates emails (J0, J3, J7)
• Workflow n8n email

Semaine 6 : NFT & Parrainage

• Intégrer MyDigiSelf API
• Workflow parrainage
• Génération NFT automatique

Semaine 7 : Marketing Terrain - Banques Chinoises

• Identifier emplacements banques chinoises (Bank of China Tower, CCB Tower, ICBC Tower)
• Commander stand mobile
• Créer panneaux bilingues (English/Français)
• Imprimer QR codes (WeChat PRIORITAIRE + site web secondaire)
• Recruter équipe 2-3 personnes (compréhension culture chinoise, bilingue)
• Former équipe (scripts culture chinoise, respect face/statut, réseaux/guanxi, hiérarchie)
• Lancer campagne (17h30-19h, sorties banques chinoises)

Semaine 7+ : Optimisation

• Analyser résultats
• Identifier canaux performants
• Déployer solutions rentables (cafés, tours)
• Optimiser messages

Stratégie de Crédibilité - Primordiale

• Option 1 : Présence en ligne sérieuse et complète (transparence totale, légitimité)
• Option 2 : Absence totale en ligne (groupe privé prestigieux, exclusivité)
• Règle absolue : Ne jamais être entre les deux (risque d'être perçu comme scam)

Stratégies d'Acquisition - Marché Chinois HK

• WeChat : Groupe communautaire (300-500 users/mois) - PRIORITÉ #1
• Terrain : Contact direct banques chinoises (200-400 users/mois) - PRIORITÉ #2
• Parrainage (Réseaux/Guanxi) : Réseaux personnels chinois (150-300 users/mois) - PRIORITÉ #3
• LinkedIn/Email : Profils internationaux chinois (100-200 users/mois)
• Autres : Forums chinois, Weibo (50-100 users/mois)